Розширюйте доступний асортимент без необхідності тримати всі позиції на власному складі. Знаходьте європейські пропозиції під запити покупців, працюйте з B2B-цінами та контролюйте повторні закупівлі через кабінет BPU.
Які запити покупців магазин може виконати через BPU
Завдання магазину — не просто знайти деталь, а дати покупцеві вибір і завершити продаж, не інвестуючи наперед у кожну рідкісну позицію.
- покупець запитав артикул, якого немає у звичних постачальників;
- потрібен оригінал за конкретним OEM-номером;
- необхідно порівняти закупівельну ціну перед розрахунком продажу;
- клієнту потрібна рідкісна або замовна позиція;
- магазин хоче показати більше доступних пропозицій;
- товар недоцільно закуповувати на склад без готового покупця;
- потрібно повторити раніше виконане замовлення.
Шлях замовлення від покупця до продажу
запит покупця → пошук BPU → B2B-пропозиція → замовлення → постачання → продаж покупцеві
1. Прийміть запит
Зафіксуйте OEM-номер, артикул або перелік позицій від покупця.
2. Перевірте BPU
Знайдіть доступні європейські варіанти для потрібного номера.
3. Розрахуйте пропозицію
Використайте B2B-ціну та строк, щоб підготувати умови продажу клієнту.
4. Отримайте підтвердження
Погодьте з покупцем деталь, виробника, кінцеву ціну та очікування.
5. Оформіть закупівлю
Замовте позицію після підтвердження покупця, не створюючи зайвий складський залишок.
6. Завершіть продаж
Контролюйте статус постачання та повідомте покупця, коли позиція готова до видачі.
Асортимент під замовлення без власного залишку
Більше відповідей «можемо привезти»
Перевіряйте європейські варіанти до того, як відмовити покупцеві через відсутність локального товару.
Менше коштів у рідкісному залишку
Замовляйте специфічні позиції під підтверджений попит замість закупівлі про запас.
Порівняння закупівельної ціни
Оцінюйте доступні B2B-пропозиції та вирішуйте, чи підходить позиція для продажу.
Повернення покупця
Історія допомагає знайти попереднє замовлення, коли той самий клієнт звертається повторно.
Інструменти магазину для продажів і повторних закупівель
Кабінет об'єднує інформацію, яка потрібна продавцю або закупівельнику від першого розрахунку до наступного замовлення.
- прайс-листи для роботи з доступними позиціями;
- пошук за OEM-номером або артикулом покупця;
- декілька пропозицій і персональні закупівельні ціни;
- строк для формування коректної пропозиції клієнту;
- оформлення нових і повторних замовлень;
- історія закупівель і поточні статуси;
- рахунки, баланс та фінансова історія.
Кому підходить модель закупівлі під покупця
Магазину автозапчастин
Щоб не втрачати продаж, коли потрібної деталі немає у локальному асортименті.
Інтернет-магазину
Щоб доповнювати доступний асортимент замовними позиціями та працювати з прайс-листами.
Продавцю автозапчастин
Щоб швидше готувати покупцеві варіанти за точним номером і закупівельною ціною.
Невеликій оптовій компанії
Щоб мати додаткові пропозиції для партнерів без розширення власного складу кожною позицією.
Строк постачання в обіцянці покупцеві
Швидший варіант для покупця, якщо він доступний за потрібним артикулом.
Типовий строк замовної позиції для розрахунку очікуваної дати продажу.
Окремі пропозиції для клієнта, який обирає потрібну ціну або рідкісний товар і готовий чекати.
Називайте покупцеві строк конкретної B2B-пропозиції, який видно до оформлення замовлення.
Як додати замовні позиції до продажів
1. Зареєструйте магазин
Створіть бізнес-профіль для доступу до персональних умов.
2. Визначте попит
Почніть з артикулів, які покупці запитують, але яких немає у звичних постачальників.
3. Продавайте під замовлення
Розраховуйте пропозицію та оформлюйте закупівлю після погодження з покупцем.
Питання магазинів про асортимент і закупівлі
Чи потрібно купувати товар на власний склад?
Ні. Рідкісні та замовні позиції можна перевіряти й закуповувати під конкретний підтверджений запит покупця.
Чи доступні прайс-листи?
Так. Зареєстрований бізнес може використовувати доступні прайс-листи разом із пошуком конкретних артикулів.
Як порівняти закупівельну ціну?
Для потрібного артикула перегляньте доступні B2B-пропозиції, їхню ціну, кількість і строк постачання.
Як виконати повторну закупівлю?
Знайдіть попередню операцію в історії, повторно перевірте актуальну пропозицію та оформіть нове замовлення.
Де контролювати рахунки та баланс?
Рахунки, баланс і фінансова історія доступні в особистому кабінеті бізнес-клієнта.
Чи можна замовляти оригінал за OEM?
Так, якщо оригінальна позиція доступна за конкретним номером у поточних пропозиціях.
Коли повідомляти покупцеві строк?
Після перевірки конкретної пропозиції. Орієнтовний строк видно до оформлення закупівлі магазину.
Як отримати доступ для магазину?
Заповніть реєстрацію та вкажіть формат бізнесу: магазин, інтернет-магазин, продавець або оптова компанія.
Виконуйте більше замовлень покупців без розширення власного складу
Перевіряйте запитані артикули, формуйте B2B-пропозиції та закуповуйте позиції після погодження продажу.
