Расширяйте доступный ассортимент без необходимости хранить все позиции на собственном складе. Находите европейские предложения под запросы покупателей, работайте с B2B-ценами и контролируйте повторные закупки через кабинет BPU.
Какие запросы покупателей магазин может выполнить через BPU
Задача магазина — не просто найти деталь, а дать покупателю выбор и завершить продажу, не инвестируя заранее в каждую редкую позицию.
- покупатель запросил артикул, которого нет у привычных поставщиков;
- нужен оригинал по конкретному OEM-номеру;
- необходимо сравнить закупочную цену перед расчётом продажи;
- клиенту нужна редкая или заказная позиция;
- магазин хочет показать больше доступных предложений;
- товар нецелесообразно закупать на склад без готового покупателя;
- нужно повторить ранее выполненный заказ.
Путь заказа от покупателя до продажи
запрос покупателя → поиск BPU → B2B-предложение → заказ → поставка → продажа покупателю
1. Примите запрос
Зафиксируйте OEM-номер, артикул или перечень позиций от покупателя.
2. Проверьте BPU
Найдите доступные европейские варианты для нужного номера.
3. Рассчитайте предложение
Используйте B2B-цену и срок, чтобы подготовить условия продажи клиенту.
4. Получите подтверждение
Согласуйте с покупателем деталь, производителя, конечную цену и ожидания.
5. Оформите закупку
Закажите позицию после подтверждения покупателя, не создавая лишний складской остаток.
6. Завершите продажу
Контролируйте статус поставки и сообщите покупателю, когда позиция готова к выдаче.
Ассортимент под заказ без собственного остатка
Больше ответов «можем привезти»
Проверяйте европейские варианты до того, как отказать покупателю из-за отсутствия локального товара.
Меньше средств в редком остатке
Заказывайте специфические позиции под подтверждённый спрос вместо закупки про запас.
Сравнение закупочной цены
Оценивайте доступные B2B-предложения и решайте, подходит ли позиция для продажи.
Возвращение покупателя
История помогает найти предыдущий заказ, когда тот же клиент обращается повторно.
Инструменты магазина для продаж и повторных закупок
Кабинет объединяет информацию, необходимую продавцу или закупщику от первого расчёта до следующего заказа.
- прайс-листы для работы с доступными позициями;
- поиск по OEM-номеру или артикулу покупателя;
- несколько предложений и персональные закупочные цены;
- срок для формирования корректного предложения клиенту;
- оформление новых и повторных заказов;
- история закупок и текущие статусы;
- счета, баланс и финансовая история.
Кому подходит модель закупки под покупателя
Магазину автозапчастей
Чтобы не терять продажу, когда нужной детали нет в локальном ассортименте.
Интернет-магазину
Чтобы дополнять доступный ассортимент заказными позициями и работать с прайс-листами.
Продавцу автозапчастей
Чтобы быстрее готовить покупателю варианты по точному номеру и закупочной цене.
Небольшой оптовой компании
Чтобы иметь дополнительные предложения для партнёров без расширения собственного склада каждой позицией.
Срок поставки в обещании покупателю
Более быстрый вариант для покупателя, если он доступен по нужному артикулу.
Типичный срок заказной позиции для расчёта ожидаемой даты продажи.
Отдельные предложения для клиента, который выбирает нужную цену или редкий товар и готов ждать.
Называйте покупателю срок конкретного B2B-предложения, который виден до оформления заказа.
Как добавить заказные позиции к продажам
1. Зарегистрируйте магазин
Создайте бизнес-профиль для доступа к персональным условиям.
2. Определите спрос
Начните с артикулов, которые покупатели запрашивают, но которых нет у привычных поставщиков.
3. Продавайте под заказ
Рассчитывайте предложение и оформляйте закупку после согласования с покупателем.
Вопросы магазинов об ассортименте и закупках
Нужно ли покупать товар на собственный склад?
Нет. Редкие и заказные позиции можно проверять и закупать под конкретный подтверждённый запрос покупателя.
Доступны ли прайс-листы?
Да. Зарегистрированный бизнес может использовать доступные прайс-листы вместе с поиском конкретных артикулов.
Как сравнить закупочную цену?
Для нужного артикула просмотрите доступные B2B-предложения, их цену, количество и срок поставки.
Как выполнить повторную закупку?
Найдите предыдущую операцию в истории, повторно проверьте актуальное предложение и оформите новый заказ.
Где контролировать счета и баланс?
Счета, баланс и финансовая история доступны в личном кабинете бизнес-клиента.
Можно ли заказывать оригинал по OEM?
Да, если оригинальная позиция доступна по конкретному номеру в текущих предложениях.
Когда сообщать покупателю срок?
После проверки конкретного предложения. Ориентировочный срок виден до оформления закупки магазина.
Как получить доступ для магазина?
Заполните регистрацию и укажите формат бизнеса: магазин, интернет-магазин, продавец или оптовая компания.
Выполняйте больше заказов покупателей без расширения собственного склада
Проверяйте запрошенные артикулы, формируйте B2B-предложения и закупайте позиции после согласования продажи.
